Search Engine Marketing (SEM) ist die Abkürzung für Suchmaschinenmarketing und wird oft mit SEA (Search Engine Advertising) verwechselt. Es stimmt nur teilweise, da SEA Teil des Suchmaschinenmarketings ist. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein weiterer Aspekt des Suchmaschinenmarketings, der dazu dient, das Ranking von Websites im organischen Bereich zu verbessern.

Über den organischen Suchergebnissen sind in Suchergebnisseiten noch bis zu vier Anzeigen verfügbar. Die Position der Anzeigen hängt vom Klickpreis und den Keywords ab, die dem Pay-per-Click-Prinzip folgen. Das Pay-per-Click (PPC) oder Cost-per-Click (CPC) Prinzip besagt, dass Sie nur für Anzeigen zahlen müssen, die wirklich geklickt wurden. Der Werbetreibende gibt ein Gebot für den Klickpreis für jedes Keyword ab. Jede Anfrage wird durch eine Auktion begleitet und je höher das Gebot ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Anzeigen erscheinen.

Es gibt weitere Faktoren, die das Ranking der Anzeigen beeinflussen, neben dem höchsten Gebot, das Werbetreibende für jeden Klick bereit ist zu zahlen. Der Qualitätsfaktor für ein Keyword ist die Summe dieser Faktoren. Es werden drei Faktoren berücksichtigt, um ihn zu berechnen:

– Die Qualität der Startseite

– Die Beziehung zwischen der Anzeige und der Suchanfrage

– Vorherige Klickraten

Beispielsweise, wenn viele Nutzer in der Vergangenheit auf Anzeigen geklickt haben, aber diese nur kurz auf der Website geblieben sind, zeigt die Suchmaschine an, dass der Inhalt der Website nicht wichtig ist. Daher wird es für Werbetreibende schwieriger und teurer, Anzeigen auf den obersten Positionen zu platzieren, weil der Qualitätsfaktor sinkt. Die Suchmaschinenanbieter möchten eine hohe Qualität und eine gute User Experience gewährleisten, damit Nutzerinnen und Nutzer nicht die Suchmaschine wechseln. Dies ist der Grund für dieses Verfahren.

Google berechnet den Qualitätsfaktor für jedes Keyword individuell und liegt zwischen 1 und 10. Je höher desto besser. Auch die bisherigen gesamten Kontoleistungen werden berücksichtigt. Das heißt, wenn ein Konto viele Keywords mit schlechtem Qualitätsfaktor hat, hat dies Auswirkungen auf Keywords, die möglicherweise einen guten Qualitätsfaktor hätten.

Die Übersetzung von "Targeting" ins Deutsche lautet "Zielgruppenansprache". Folglich bedeutet Targeting, Werbung so präzise wie möglich auf die bestimmte Zielgruppe zu richten. Im Bereich SEA und Display-Marketing wird die Werbung so präzise wie möglich auf die Zielgruppe ausgerichtet, um Streuverluste zu vermeiden und das Budget effizient zu verwenden.

Neben Google ist auch Bing, Yahoo!, Yandex und Baidu erwähnt worden, um die Anbieter mit relevantem Marktanteil zu nennen.

Google hat weltweit mehr als 80 Prozent des Marktanteils. Google Ads ist mit mehr als 90 % des deutschsprachigen Marktanteils der bedeutendste Anbieter.
Yahoo!: Das Werbenetzwerk wird Yahoo! Gemini genannt.
Bing Ads ist das zugehörige Werbesystem und rangiert in Europa auf dem zweiten Platz der beliebtesten Suchmaschinen.
Baidu ist Chinas führende Suchmaschine. Die Privatsphäre-Einstellungen und die Suchergebnisse sind jedoch aufgrund der Zensur zu hinterfragen. Baidu Tuiguang ist das Werbesystem.

Yandex ist eine der bekanntesten Suchmaschinen in Russland. Yandex direct ist der Name des Werbesystems.

– Kurzfristige Maßnahmen: Maßnahmen können schnell ergriffen und Ergebnisse erzielen. Besonders nützlich ist dies bei neuen Produkten oder Themen, die im organischen Bereich noch nicht gut abschneidet.

Effiziente Kostenkontrolle: Man kann Kosten mit einem Tagesbudget verwalten.

Messbarkeit und Optimierung: Es ist möglich, die Klickpreise mit der Anzahl der Conversions zu verknüpfen, um den Return on Investment zu berechnen.

– Lokales Targeting: SEA bietet die Möglichkeit, gezielt Werbung in Städten, relevanten Regionen oder für Geschäftsstandorte zu schalten. Daher kann der Streuverlust reduziert werden.